Μάθημα : Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων
Κωδικός : DEAPT149
Ενότητα 6η: Διοίκηση μεγάλων λογαριασμών
?Λόγοι Εμφάνισης
?Χαρακτηριστικά
?Μέγεθος-πολυπλοκότητα λογαριασμού
?Στόχος-επίτευξη
?Trade marketing
? Παραδοσιακό Υπόδειγμα Σχέσεων Παραγωγού-Λιανοπωλητή
?Αναπτυσσόμενο Υπόδειγμα Σχέσεων Παραγωγού-Λιανοπωλητή
?Νέο Τμήμα, Νέοι Ρόλοι ή Απλή Αλλαγή Ονόματος;