Μάθημα : Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων
Κωδικός : DEAPT149
Ενότητα 3η: Πρόβλεψη πωλήσεων
?Πρόβλεψη πωλήσεων και στόχοι
?Κάποιες Βασικές Έννοιες
?Επιχείρηση και κλάδος
?Μέθοδοι Πρόβλεψης Πωλήσεων Υποκειμενικές-Ποιοτικές Μέθοδοι
?Μέθοδοι Πρόβλεψης Πωλήσεων Αντικειμενικές-Ποσοτικές Μέθοδοι
?Κριτήρια Επιλογής και Αξιολόγησης
?Στόχοι Πωλήσεων
? Χαρακτηριστικά ενός Καλού Συστήματος Πωλήσεων
? Διαδικασία Καθορισμού Στόχων
?Επιλογή Τύπου Στόχων