Ενότητα 5η: Υποκίνηση πωλητών
?Η πυραμίδα των αναγκών
?Υποκίνηση
?Η θεωρία της δικαιοσύνης ? Equity theory
?Η θεωρία των προσδοκιών
?Η θεωρία των στόχων
?Η Θεωρία των Αιτιών Απόδοσης Attribution Theory
?Η Θεωρία της Καριέρας-Career Theory
?Η Θεωρία της Καριέρας      
Στάδιο Εξερεύνησης ? Αναζήτησης 
?Η Θεωρία της Καριέρας      
Στάδιο Εγκατάστασης
?Η Θεωρία της Καριέρας      
Στάδιο Συντήρησης ? Διατήρησης
?Η Θεωρία της Καριέρας      
Στάδιο Αποδέσμευσης - Απαλλαγής
?Εργαλεία Υποκίνησης
?Αμοιβή Χαρακτηριστικά Ενός Πετυχημένου Συστήματος
ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ_6.pdf