Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων
Ενότητες
Ενότητα 5η: Υποκίνηση πωλητών
?Η πυραμίδα των αναγκών
?Υποκίνηση
?Η θεωρία της δικαιοσύνης ? Equity theory
?Η θεωρία των προσδοκιών
?Η θεωρία των στόχων
?Η Θεωρία των Αιτιών Απόδοσης Attribution Theory
?Η Θεωρία της Καριέρας-Career Theory
?Η Θεωρία της Καριέρας
Στάδιο Εξερεύνησης ? Αναζήτησης
Στάδιο Εξερεύνησης ? Αναζήτησης
?Η Θεωρία της Καριέρας
Στάδιο Εγκατάστασης
Στάδιο Εγκατάστασης
?Η Θεωρία της Καριέρας
Στάδιο Συντήρησης ? Διατήρησης
Στάδιο Συντήρησης ? Διατήρησης
?Η Θεωρία της Καριέρας
Στάδιο Αποδέσμευσης - Απαλλαγής
Στάδιο Αποδέσμευσης - Απαλλαγής
?Εργαλεία Υποκίνησης
?Αμοιβή Χαρακτηριστικά Ενός Πετυχημένου Συστήματος
